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| 醉爱广告—任伟的博客 |
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这次的主角，是XX酒的客户。
在如此高明的客户面前，广告人只不过是一个小小的配角而已。
此役堪称广州4A历史上最大的也是最成功的骗局之一，相信不少朋友仍记忆犹新。
几年前的一天，XX酒的客户找到我们，沟通全面代理服务的比稿事宜。
XX公司的实力是无须质疑的，之前长期由XX国际4A服务，一直是某区域市场的领头羊，但是近期却面临一个新品牌的威胁。
在态度方面，XX酒显得诚意十足。大部分公司都是发个传真，让广告公司过来谈；XX酒的做法则不同，品牌经理亲自登门拜访，和公司高层相谈甚欢。
在交谈中，品牌经理大曝对XX国际4A的不满，例如一个LOGO设计拖了半年、服务态度傲慢等等；另外一方面，则对我们公司大加赞赏。至于比稿内容，品牌经理说得更为轻松，他说比稿虽然有两轮，但相信以我们公司的实力，合作的可能性
有时候，放弃也是一种智慧。
N年前我在成美的时候，鉴于公司之前乐华电视和TCL无绳电话的成功案例，华凌的客户慕名找到了我们。
虽然华凌现在的光芒已经逐渐黯淡，但是当年在华南市场影响力颇大，旗下冰箱和空调在南方市场尤其是广东占有率位居前列，多年来广告代理一直由几大4A把持。
但由于之前华凌冰箱和华凌空调是各自独立经营，导致品牌也是各为其政，华凌品牌形象长期无法统一，品牌管理混乱，更为日后的发展埋下了隐患。客户此次比稿的目的，正是希望广告公司为他们提供如何整合两大业务的策略方案。
基于之前在家电领域的资历，公司对这次比稿还是比较感兴趣的。
但听到客户的条件之后，不得不权衡再三。
客户几乎邀请了广州各大4A公司，声势颇为浩大。比稿分为两轮，第一轮先筛选，第二轮才是决胜局。而
记的在网上流传很久的一个寓言，大致意思是这样的：
一个人梦想着中大奖，经常在教堂祷告，祈求上帝，让他买张彩票中奖。一晃十年过去了，他一次次的祈祷和抱怨：“上帝啊，难道你没听到我的祈求吗？”这时，教堂上空传来声音：“听到了，那你至少买张彩票吧！”
人生也是如此。
通往成功的道路上，如果没有行动，那一切都只是空谈，行动是成功的第一准则。空有满腔抱负，却不能勇敢的踏出第一步，恐怕万能的上帝也帮不了你。
广告界，这样的故事更是比比皆是……
有人抱怨广告公司给学生的机会太少，在宿舍里等待天使降临……
也有人怀着梦想，来到陌生的城市，用足迹和汗水来见证年轻广告人的成长……
有人抱怨总监太烂舞台太小，参伍不到广告的真谛……
也有人处处留心，从身边的
开篇语
正如有人的地方就有江湖，对于广告这个江湖，比稿始终是每个广告人挥之不去的记忆。
比稿对有些人来讲是一场噩梦，也有些人享受搏杀的快感……其中甘苦，恐怕只有广告人自己才能体会。
在这里，摘录十年来本人比稿的一些故事和心得，或苦中作乐，博同志们一笑，或抛砖引玉，使大家能有所得，不亦悦乎！
比稿36计（一）反客为主
对于比稿客户而言，第一最看中的，并不是广告公司多NB，也不是报价多便宜，而是广告公司有多重视。
毕竟，100多万的代理费只是小事，其中牵扯到几千万的广告投放，还有至少几个亿的产品销售，牵一发而动全身，如果合作中途更换广告公司，客户的损失是非常惨重的。
就像装修一样，如果已经规划好风格，工程也进行了一半，这个时候如果换公司重来的话，肯定是代价巨大的。
所以，当我们收到客户的比稿邀请函时，如果决定参加，就不要当它是比稿的客户，而把它当成自己正在服务的客户，反客为主，我就是这个品牌的主人！
有一个名字
已经悄然离我们远去
这个名字
又如烙印一样刻在无数广告人的心间
……
相信很多朋友都是读奥格威的书长大的，尤其是《一个广告人的自白》，在他的故事里，一个38岁的老厨子，创造了广告界的一段传奇，成为了最炙手可热的广告伟人。
在书里面，仿佛所有人只要怀有对广告的热爱，都可以成就一番事业，有梦想，一切皆有可能。
如果你以为热爱广告可以成为优秀的广告人的话，那么，亲爱的，醒醒吧，欢迎回到我们的现实世界。
梦想是美好的，现实是残酷的。
奥格威那个老头在《一个广告人的自白》里面，把广告界描述得太过美好，以至于很多年轻人，在工作中很难适应。
在我收到的求职信中，太多的广告人说，我很热爱
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